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2026-04-14

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  她叫马路英,是邯郸市森尚依品服装有限公司的电商主播,抖音账号“森尚依品工装店”的运营者,也是光禄镇劳保产业数字化发展中的优秀代表。

  马路英自幼生长在光禄镇,这片土地上遍布的劳保工装企业和机杼声声的生产车间,是她童年最深刻的记忆。父辈们深耕劳保行业的坚守与执着,让她早早便对这份与“安全、实用、品质”紧密相连的事业心生向往。毕业后,她从线下门店的基层销售员做起,正式踏入劳保工装行业。

  在门店的几年里,马路英每天与形形的客户打交道——从工地包工头到企业采购负责人,从个体务工者到团体定制专员。她耐心倾听每一位客户的需求,细致讲解工装的面料特性、缝制工艺与适用场景。正是这段扎根一线的经历,让她练就了精准把握客户需求的能力,也让她深刻认识到:传统线下销售的辐射范围有限,优质的家乡产品亟待更广阔的舞台。

  2020年,随着直播电商的兴起,公司敏锐捕捉到线上营销的机遇,决定布局抖音平台。马路英主动请缨,从线下走到镜头前,正式开启了电商主播的职业生涯。

  初入直播领域,挑战接踵而至。镜头前的紧张感、话术表达的生疏、产品展示的技巧匮乏,都让马路英一度陷入迷茫。但她深知,这份职业不仅是个人的成长,更是家乡产业的希望。于是,她白天跟着运营团队学习直播脚本撰写、镜头语言运用,晚上反复观看头部电商主播的直播回放,拆解话术逻辑与互动技巧。

  为了更专业地讲解产品,她深入生产车间,从面料裁剪、缝线拼接到成品检验,全程跟进每一道工序,将每一款产品的细节烂熟于心。用两年多的时间,她完成了从门店销售员到专业电商主播的蜕变,也让“森尚依品”的品牌在抖音平台逐渐站稳脚跟。

  如今,在马路英的直播间里,没有浮夸的表演,有的只是真实、直观的产品展示。她会用钢丝刷反复摩擦面料,直观呈现其抗撕裂、耐磨损的特性;将水倒在功能性面料上,演示防水透气的效果;拿起针线,讲解双线加固、包边缝制等工艺细节。她坚持所见即所得,直播中展示的每一件产品都与实物一致,绝不以次充好。正是这种专业与真诚,让她赢得了消费者的长期信任。

  在直播推介中,马路英始终坚守“诚信经营、质量为本、客户至上”的企业理念,将推介核心聚焦于产品品质、实用价值与家乡产业情怀三大方向。她重点围绕公司核心爆款——耐磨工装套装、透气功能性劳保裤、防静电工装等展开推介,从源头把控品质。

  针对不同客户群体,她会精准匹配推介方向:面对工地务工者,重点强调工装的耐脏、耐磨、易打理;面对企业采购,突出团体定制的灵活性、面料的安全性与性价比;面对年轻务工群体,兼顾实用性与版型设计,推介兼具舒适与美观的潮流工装。

  与其他电商主播相比,马路英最大的优势便是对家乡劳保产业的熟悉与热爱。这种与生俱来的情怀,让她的推介更有温度、更有说服力,也让“森尚依品”在同质化竞争中脱颖而出。她常说:“只有真正懂产品、懂客户,才能在镜头前传递有价值的内容;只有坚守诚信,不夸大、不虚假,才能赢得消费者的长期信任。”

  如今,借助“一品一播”东风,马路英迎来了全新的发展机遇。她表示,将继续依托这一优质平台,讲好家乡劳保产业故事,让更多人了解森尚依品的匠心品质,让光禄制造的优质邯郸工装通过云端走向全国。

  对于未来,马路英有着清晰的规划。在个人成长方面,她将持续精进直播技能,学习短视频剪辑、内容策划等相关知识,打造“直播+短视频”的全链路内容体系,进一步提升账号影响力与粉丝黏性。同时,她积极参与行业交流与培训,努力成为冀南新区乃至邯郸市电商直播领域的领军人物。

  在产业赋能方面,她将继续聚焦劳保工装主业,重点拓展团体定制业务,通过直播对接更多大型企业、工程项目,助力公司扩大市场份额。同时,她希望发挥自身示范带动作用,搭建本地电商主播交流平台,分享直播运营经验,带动更多家乡青年加入电商行业,为光禄镇劳保产业培养更多数字化人才。

  在品牌建设方面,马路英计划以“森尚依品”为载体,深入挖掘家乡劳保产业的文化内涵与历史底蕴,助力打造“光禄工装”区域公共品牌。通过直播、短视频等形式,讲好家乡产业故事,提升“光禄制造”的知名度与美誉度,为冀南新区劳保产业的数字化、品牌化发展贡献更大力量。

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